通俗的讲就是把宣传单、宣传册等线下资料电子
作者:PC蛋蛋 发布时间:2018-12-25 03:12

  *近几年叉车行业已经与互联网开始深度融合。叉车行业过去十多年的互联网发展之路,是叉车宣传资料电子化过程。通俗的讲就是把宣传单、宣传册等线下宣传资料电子化并迁移到网站的过程,交易方式主要是通过网站获取客户信息、线下洽谈成交。叉车行业特性非常明显,叉车销售专业性强、个性定制化需求比较普遍、技术含量高、应用场景复杂、售后服务要求高、购买决策风险大,工业品采购一般都是大宗采购,对产品应用方案、报价、合同签订、发货速度、产品齐全度、物流配送、售后服务等都有很高的要求

  再加上叉车订单交易金额大,买家选择供应商一般非常慎重,对供应商都要经过考察、比价、选择后才能做决定,线下订单都如此,在线交易就更加慎之又慎。所以,传统模式的电商平台很难形成大规模在线交易。以叉车整机销售为主的淘宝店,以流通难度较小、标准化程度较高的小叉车为主,比如:手动叉车等,一些对售后要求较低、对价格敏感的客户会在淘宝上购买;以叉车配件销售为主的淘宝店,以易损件、易耗件、标准化程度较高的叉车配件为主。这些淘宝店经营情况表明,依靠纯电商平台来实现大规模在线交易难度非常大

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